一、岗位职责
1. 业绩统筹与战略落地：制定销售战略、年度计划及业绩目标，分解至各板块，统筹ToB、ToG业务拓展，结合全国市场规划优化策略，确保业绩达成、提升市场占有率。
2. 客户开发与维护：主导ToB、ToG核心客户挖掘、洽谈与维护，结合公司业务提供定制化解决方案，统筹客户全生命周期管理，保障合作顺利推进。
3. 销售全流程管控：统筹销售全流程管控与监督，规范流程、提升效率，牵头解决销售核心难点，确保销售环节合规高效。
4. 商务与招投标管理：负责商务谈判、合同审核，把控合作风险；精通招投标全流程，牵头组织ToB、ToG项目招投标工作，提升投标成功率。
5. 销售团队建设与管理：搭建培育销售团队，制定绩效考核与激励机制，开展技能培训，统筹日常管理，打造高效销售团队。
6. 市场与行业洞察：关注行业动态与竞争对手，收集相关信息并形成分析报告，联动相关部门反馈市场需求，推动产品服务升级。
7. 跨部门协同与出差统筹：协调各部门保障销售业务推进，接受高频出差，统筹全国区域销售工作，配合公司完成商务推广活动。
8. 其他工作：完成公司高层交办的其他销售相关工作，配合做好品牌推广与市场拓展。
二、任职要求
1. 学历要求：大专及以上学历，市场营销、商务管理、信息技术等相关专业优先。
2. 工作经验：5-10年销售及销售管理经验，至少3年ToB、ToG业务经验，熟悉科技类相关行业优先；具备销售全流程经验，有带领团队达成业绩的案例。
3. 专业能力：精通ToB、ToG客户开发与维护，具备优秀商务谈判能力；熟练掌握招投标全流程，了解相关合规要求，能快速掌握公司产品核心优势。
4. 综合素质：具备较强的战略思维、统筹能力及问题解决能力，优秀的团队管理与沟通能力，目标感强、责任心强、抗压能力强，注重结果导向。
5. 其他要求：认同公司理念，服从管理；能接受出差（覆盖全国各区域），无不良从业记录，熟悉全国科技类市场者优先。

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